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値引き交渉のコツ
私は戸建住宅に住んでますが、周りにはマンション派の人が結構多いです。その中でもマンションにうるさいのが叔母です。叔母家族はこれまで３つのマンションに移り住んできましたが、全て新築です。叔母曰く、「人が住んでいた部屋なんて住めない」との事。その気持ちはわからなくもないですが。
基本的に新築マンションは値引きはないようですね。でも叔母は毎回頑張ってました。値引き交渉のコツは、新築でありながら竣工後、数ヶ月が過ぎて、まだ未販売住戸があるマンションを選ぶ事。そして最初から無茶な値引き額を交渉せず、これぐらいなら何とかという値段から始める事。あまりにも常識を外れた金額の値引きだと、逆に相手から足元を見られてしまい「もう結構です」という空気になってしまうようです。
頭金の額や毎月支払える限度額などを具体的に伝え、でも自分はこのマンションを凄く気に入ってて諦めきれないという感じで交渉すると、相手にも気持ちが伝わっていくそうです。（あくまで叔母の考えですが）
新築ながら売れ残っている部屋があるのは担当者も困るでしょうし、売れれば助かると考える方も多いでしょう。上手に担当者の心に入っていく事が大事だと思います。また今建設中の新築マンションでも、値引き交渉しないよりした方が得って事もあります。値引きは無理でも、家具をつけてくれたりする場合があるようです。
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